MaPrimeRénov' 2026 : ce qui a changé et ce que ça change pour vos leads
MaPrimeRénov' reste en 2026 la principale aide de l'État à la rénovation énergétique, avec un budget de 3,6 milliards d'euros. Mais le dispositif a été profondément revu. Pour un installateur ou une entreprise de rénovation, comprendre ces changements est essentiel — car ils déterminent directement quels leads sont convertibles et lesquels ne le sont pas.
Le guichet a rouvert le 23 février 2026
Après une suspension en début d'année liée au retard du vote de la loi de finances, le guichet a rouvert le 23 février 2026 pour l'ensemble des ménages et des parcours. Conséquence concrète : une partie de la demande a été gelée puis relâchée d'un coup, avec un stock important de dossiers en attente et des délais d'instruction allongés (de l'ordre de 3 mois pour le parcours par geste, jusqu'à 6 mois pour la rénovation d'ampleur).
Deux types de travaux sortis du « parcours par geste »
Depuis le 1er janvier 2026, l'isolation des murs (par l'intérieur comme par l'extérieur) et les chaudières biomasse ne sont plus financées dans le parcours par geste. Elles restent éligibles uniquement dans le cadre d'une rénovation d'ampleur. Ce point change la donne pour qui génère des leads isolation : une partie de la demande doit désormais être orientée vers un projet global.
Les montants pour la pompe à chaleur
Pour une PAC air/eau, MaPrimeRénov' verse jusqu'à 5 000 € aux ménages très modestes, 4 000 € aux modestes et 3 000 € aux intermédiaires. Les ménages aux revenus supérieurs ne sont plus éligibles au parcours par geste. À noter : la PAC air/air n'est pas éligible au dispositif. Ces montants sont cumulables avec les primes CEE, dans la limite de plafonds (90 % de la dépense pour les très modestes, 75 % pour les modestes, 60 % pour les intermédiaires).
Les cumuls qui allègent le reste à charge
- Primes CEE (Certificats d'Économies d'Énergie), versées par les fournisseurs d'énergie, cumulables avec MaPrimeRénov' par geste et accessibles sans condition de revenus.
- TVA à 5,5 %, appliquée automatiquement sur les travaux de rénovation énergétique en résidence principale de plus de deux ans.
- Éco-prêt à taux zéro, jusqu'à 50 000 € dans le cadre d'une rénovation d'ampleur, pour financer le reste à charge.
Un point à anticiper pour la seconde moitié 2026
À partir du 1er juillet 2026, les bonifications CEE sont conditionnées à l'utilisation de PAC assemblées en Europe. Un élément à intégrer dans votre offre et votre discours commercial si vous engagez des projets après cette date.
Ce que ça change pour votre acquisition
La réglementation qui bouge est à la fois une contrainte et une opportunité. Une contrainte, car un message inexact génère des leads perdus. Une opportunité, car les propriétaires sont perdus dans ces changements : l'entreprise qui explique clairement, qui rassure sur l'éligibilité et les démarches, capte la confiance — et donc les rendez-vous. La pédagogie devient un avantage concurrentiel.
Générer des leads rénovation qualifiés →
Informations à jour en juin 2026, susceptibles d'évoluer. Sources officielles : anah.gouv.fr et france-renov.gouv.fr. Cet article est informatif.